Faire adopter une proposition
Une bonne proposition n’est presque jamais refusée. Elle n’est pas tranchée. Deux jours pour la construire depuis le fauteuil de celui qui doit dire oui, et la défendre jusqu’à une décision.
Trois pertes qui ne se voient pas dans un budget.
- Des demandes qu’on ne peut pas trancherPersonne ne refuse. Personne ne décide.
- Des cycles qui recommencentLe même sujet revient, sans avoir avancé.
- Des positions qui cèdentLa première contradiction emporte la proposition.
À l’issue des deux jours, les participants seront capables de :
- Définir la décision recherchée : ce que l’on cherche à obtenir, auprès de qui, à quel niveau, dans quelles limites.
- Comprendre l’interlocuteur : priorités, contraintes, critères, objections probables.
- Construire la proposition : transformer l’analyse en recommandation claire, étayée, structurée.
- Scripter et présenter : des idées au script, puis à une parole claire et naturelle.
- Défendre et conclure : répondre aux objections, reconnaître les limites, conduire vers une décision.
Public, prérequis, modalités.
- Prérequis
- Aucun prérequis académique.Une proposition professionnelle suffisamment définie, un interlocuteur identifié, une décision recherchée connue.
- Nature de l’action
- Action de formation professionnelle continue.Formation non certifiante : ni RNCP, ni Répertoire spécifique.
- Horaires
- 9 h 00 – 12 h 30 / 13 h 30 – 17 h 00, deux pauses incluses par jour.
- Captation d’image
- Passages filmés, avec consentement écrit distinct et révocable.Finalité pédagogique interne, suppression en fin de session. Le refus est sans conséquence.
- Intervenant
- Ali Bekour, fondateur et intervenant référent.Son parcours →
- Tarif
- Forfait pour le groupe, de 4 à 10 participants.Le forfait ne dépend pas du nombre de participants. Devis remis après l’échange préalable, avant toute contractualisation.
- Délai d’accès
- Démarrage possible sous 30 jours.
Fiche mise à jour le 21 septembre 2026.
Le détail, à la demande.
Comment se déroulent les deux jours
On explique peu. Vous construisez, vous exposez, vous encaissez la contradiction, vous reprenez, vous rejouez filmé. Le premier jour définit, comprend et construit ; le second présente, défend et conclut.
Vous repartez avec votre proposition prête à être portée, vos deux passages filmés si vous les demandez, et vos outils renseignés sur la proposition travaillée — pas cinquante diapositives.
Le programme détaillé — déroulé horaire, séquences, moyens pédagogiques et modalités d’évaluation complètes — est remis avec la proposition et la convention de formation, avant le démarrage. C’est le document que votre service formation transmet à son financeur.
Comment les participants sont-ils évalués
Auto-positionnement en ouverture, évaluations formatives continues sur chaque production, puis une mise en situation finale : proposition réelle, interlocuteur identifié, durée limitée, une question, une objection, une conclusion.
Six critères sont observés : la décision demandée, l’adaptation à l’interlocuteur, la structure, la solidité, la défense sous contradiction et la conclusion. L’échelle est à quatre niveaux. Deux mentions seulement : acquis, ou à consolider. Le mot « échec » n’est pas employé, et aucun résultat individuel n’est transmis au commanditaire.
Si un critère reste à consolider : feedback ciblé et nouvelle tentative dans le temps de la formation, ou réévaluation ciblée à distance.
Et si je me trompe pendant la mise en situation ?
Après chaque passage, vous reprenez et vous rejouez. Un critère à consolider donne droit à une nouvelle tentative. Aucun résultat individuel n’est transmis au commanditaire.
Ce que vous emportez
- Une proposition entièrement travaillée en session, transposable au dossier que vous portez.
- Les outils du socle, renseignés — pas vierges.
- Vos passages filmés, si vous en faites la demande.
- Un plan individuel de progression.
- Une attestation de fin de formation.
La formation est-elle finançable ?
Au-delà de 50 salariés, le financement est direct, sur le budget formation de l’entreprise. En dessous, la prise en charge dépend de votre branche et de la date de votre projet. Nous vous indiquons ce qui est mobilisable avant toute proposition.
Attention : la décision appartient au financeur, aucune prise en charge n’est garantie.
Est-ce éligible au CPF ?
Non. Ces formations ne sont pas certifiantes — ni RNCP, ni Répertoire spécifique — et ne relèvent d’aucune catégorie ouvrant droit au CPF. Nous le disons avant, pas après.
Sous quel délai peut-on démarrer ?
Sous 30 jours à compter de l’analyse du besoin et de la contractualisation, sous réserve des contraintes calendaires. Ce délai correspond au temps de préparation et de construction des mises en situation. Avec un financement OPCO, la demande de prise en charge se dépose avant le début de la formation : prévoyez son délai de réponse.
Et si un participant est en situation de handicap ?
Merci de le signaler en amont. Un échange avec le référent handicap permet d’identifier les aménagements nécessaires : durée, rythme, supports, salle, consignes, modalités d’évaluation. Les aménagements adaptent les modalités sans abaisser les exigences. Référent handicap : Sarra Belkedah — contact@zemethodformation.fr.
Que reçoit l’employeur ?
Une lecture collective, pseudonymisée. Aucune note, aucun classement, aucun résultat individuel nominatif. Aucune observation ne peut fonder une évaluation, une promotion ou une mobilité : c’est une clause du contrat, pas une intention. Les données de session sont supprimées à J+90.
Commençons par votre situation.
Un échange de trente minutes pour définir le public, les situations à travailler et le niveau de complexité. Vous recevez ensuite une proposition, et le montage du dossier de financement si vous le souhaitez.